مشاركة  إطبع النسخه  عنوان البريد الإلكتروني

ترجمات أخرى

تنويع مصادر الدخل

Provided by Visa, Content Partner for the SME Toolkit


من الألعاب لحفاضات الأطفال

عند إدارة التنويع بالشكل المناسب، فقد يسهم في الحد من المخاطر المالية وتحسين التدفق الندقي، على سبيل المثال، فقد عمدت شركة Toys R Us إلى بيع حفاضات الأطفال حتى تجذب عملاءها خلال المواسم الراكدة. إلا أن التنويع بشكل غير سليم قد يعمل على استنزاف النقدية وتحويل النشاط التجاري عن رسالته الأساسية. إذًا فما المقصود بالتنويع بالضبط؟

ثمّة أربع سمات مميزة شائعة للتنويع، هي كالتالي:

  • بيع منتجات أو خدمات جديدة ذات صلة
    مثال: شروع شركة Celestial Seasonings المشهورة ببيع الشاي، في بيع منتج جديد ألا وهو القهوة.
  • تبني منتجات أو تقنيات موجودة
    مثال: تحول سيارة الهمفي العسكرية إلى الهمر الاستهلاكية؛ وكذلك قيام صانعي بيكربونات الصودا Arm & Hammer Baking Soda ببيع مسحوق Arm & Hammer Baking Soda Tooth Powder‏.
  • تقديم منتجات أو خدمات جديدة غير ذات صلة
    مثال: توجه سلسلة متاجر Virgin إلى أنشطة الخطوط الجوية والهواتف المحمولة.
  • تقديم منتجات أو خدمات تنافس الموردين أو العملاء
    مثال: قيام Armani بافتتاح متاجر للبيع بالتجزئة؛ وشروع Netflix في إنتاج الأفلام، وتوزيعها.

فإذا كنت تنشد مصدر إيرادات متنوعًا يقوم على منتجات مختلفة، فيجب أن تكون هذه المنتجات رئيسية ومكملة لنشاطك التجاري. ويجب أن يكون هناك منطق للتنويع. فالقائمون على أنشطة السباكة قد يتمكنوا من القيام بأعمال التسخين على نحو جيد جدًا. وبالمثل، يمكن لوكالة بيع السيارات تخزين شاحنات صغيرة لنقل السلع، ولكن لا يمكنها تخزين مركبات التوصيل. فالأمر يعتمد في الواقع على الخدمات التي يمكن للنشاط التجاري أن يوفرها. وخلاصة القول أن التركيز على مجال واحد قد يتركك في موقف غير حصين. ولكن في الوقت ذاته، يجب ألا يكون التنويع سببًا في حدوث وفرة زائدة للمنتج. فالحل ليس في وفرة المنتجات فحسب.

التنويع باستخدام الخدمات الإعلانية عبر الإنترنت

تعد العائدات الإعلانية من الأساليب التي قد يعتمد عليها تنويع الإيرادات أيضًا. فعلى سبيل المثال، نجد أن العديد من الشركات التي تمكنت من تأسيس وجود إلكتروني لها على شبكة الإنترنت أدركت أن بإمكانها تحقيق إيرادات إضافية من خلال استخدام إعلانات Google أو برامج المشاركة (حيث تحصل الشركة على دفعات عندما يشتري شخص ما منتج أو خدمة خاصة بشركة أخرى) أو استخدام إعلانات البانر.

ولكن التنويع ليس مرغوبًا من الجميع. وقد يتسبب في حدوث مشكلات لك بأن يحولك بعيدًا عن رؤيتك وأهدافك، كما قد يؤدي إلى زيادة التكاليف. لذا عليك أن تكتشف ما تجيده وأن تستمر في إطار هذا النطاق. فإذا كان نشاطك يرتبط بصناعة الأثاث، فعليك ألا تبيع المثلجات إلا إذا كانت ستؤدي الغرض المقصود منها في إلهاء الأطفال أثناء بيع قطع الأثاث لآبائهم.

اعتبارات يجب مراعاتها قبل العمل بإستراتيجية التنويع

قبل أن تقرر الاعتماد على إستراتيجية التنويع، عليك التفكير أولاً في إجابات للأسئلة التالية:

  • هل لديك سبب قوي للتنويع؟
    يجب أن يكون لديك سبب منطقي للتنويع، مثل: المبيعات الموسمية، يبرر تحولك عن منتجاتك أو خدماتك الأساسية.
  • هل الوقت مناسب للتنويع؟
    هل تلجأ إلى التنويع في وقت تحتاج فيه أنت (وإدارتك) إلى الاستمرار في التركيز على أنشطة العمل الرئيسية؟
  • هل لديك المهارات والمعرفة اللازمة للتنويع؟
    هل تمتلك العناصر اللازمة لتوريج الخدمات أو المنتجات الجديدة على نحو جيد؟ فبدون توفر إمكانية الترويج لخط إنتاج متنوع، ستواجه أزمةً حقيقية.
  • هل فكرت في عواقب التنويع؟
    فقد تعمل النتائج الإيجابية التي تحصل عليها من جراء التنوع على تعويض بعض جوانب النقص في أعمالك الحالية. فمثلاً، من المفترض أن يوفر لك خط الإنتاج المنوَّع دخلاً جيدًا أثناء فترات الركود.
  • هل وضعت في حسبانك احتمالات الفشل؟
    فإذا كان سيناريو أسوأ الافتراضات يبين لك أن التنويع سيترتب عليه تدهور أعمالك، فربما تفكر في عدم المجازفة.
  • هل التنويع يمثل توسعًا منطقيًا لأعمال شركتك؟
    فإذا كنت تاجر تجزئة، فهل يمكنك التنويع من خلال تقديم خدمات ذات صلة، على سبيل المثال إذا كنت تبيع مستلزمات الحياكة، فهل بإمكانك تقديم دروس في الحياكة؟

Copyright ©2016 Visa Inc. All Rights Reserved.

 مشاركة  إطبع النسخه  عنوان البريد الإلكتروني
التقييمات (0)
If you are a human, do not fill in this field.
اضغط على النجوم للتقييم.