مشاركة  إطبع النسخه  عنوان البريد الإلكتروني

ترجمات أخرى

العلاقة بين الأرباح والدخل والتسعير

Provided by Visa, Content Partner for the SME Toolkit


النقدية ليست كالأرباح

كثيرٌ من الشركات الصغيرة تقوم بسحب النقدية من أعمالها ويدفعها في ذلك اعتقاد خاطئ بأنها تستخدم أرباحها التي حققتها. ولكن ثمّة اختلاف كبير بين تحقيق الربح وامتلاك النقدية.

ويمكن تجنب هذا الفهم الخاطئ وتحديد صافي الأرباح الفعلية على النحو الأمثل، من خلال إعداد قائمة دخل ومراجعتها. وتبين قائمة الدخل إجمالي أرباحك (الدخل مطروحًا منه التكلفة المباشرة للبضائع المباعة، المعروفة اختصارًا باسم "COGS") وصافي أرباحك (الدخل مطروحًا منه جميع التكاليف).

تسعير منتجاتك

ما علاقة التسعير بالأرباح؟ كما ترى من الناحية النظرية، فإن من مزايا التمييز بين الأرباح والدخل أنه يتسنى لك إعادة النظر في خطة التسعير التي تستخدمها. فإذا كنت ترى أنك بالكاد تربح من استثمارك في أحد الأصناف أو إحدى الخدمات، فربما تفكر في إعادة النظر في إعادة تسعير هذا الصنف (أو إيقاف إنتاجه كليةً). وقد يتأثر التسعير بعدة عناصر مثل القيمة والطلب والتكاليف، فضلاً عن عامل المنافسة.

ولعل من الأخطاء الشائعة التي يقع فيها أصحاب الشركات الصغيرة هو تقديم أسعار منخفضة جدًا. ومن هنا ننصح بألا تبيع منتجك أو الخدمة التي توفرها بالخسارة. فطالما أنك قادر على توفير الخدمة، يجب عليك تحديد سعر مناسب لها.
 

اختبر نفسك من خلال مراجعة دراسة الحالة التالية:

تدير سوزان أحد محلات بيع ألواح التزلج، وتقدم كذلك دروسًا في ركوب الأمواج. وقد عمدت سوزان إلى تقديم أسعار مقابل دروس ركوب الأمواج أقل من منافسيها معتقدةً في ذلك بأن هذه الدروس ستجلب لها أرباحًا صافية. فهي لن تتحمل أية تكاليف مباشرة سوى الوقت الذي ستسغرقه في شرح هذه الدروس. ولكن، بعد أن أجرت مراجعتها السنوية، لسببٍ ما، اتضح لها أن نشاطها التجاري لا يبدو مطلقًا أنه يحقق لها الأرباح التي كانت تتوقعها.

نتائج دراسة الجدوى:

عندما أعدت سوزان قائمة الدخل، تبين لها أنه رغم عدم وجود تكاليف مباشرة مرتبطة بالدروس التي تقدمها، فإن هناك مصروفات تشغيل أو نفقات ثابتة مرتبطة بها، وبالتحديد مصروفات التأمين. ورغم أن وثيقة التأمين كانت مرتبطة بنشاطها في تجارة البيع بالتجزئة، إلا أن المبلغ الأكبر من دفعة التأمين يذهب في الواقع إلى تأمين المسؤولية عن الدروس. وعندما قامت سوزان بطرح تكاليف تأمين المسؤولية السنوية من الإيرادات السنوية للدروس مباشرةً، تبين لها أنها كانت تحتاج إلى تقديم أسعار أعلى حتى توفر المبالغ اللازمة لتغطية مصروفات التأمين وتحقيق الربح.

Copyright ©2016 Visa Inc. All Rights Reserved.

 مشاركة  إطبع النسخه  عنوان البريد الإلكتروني
التقييمات (0)
If you are a human, do not fill in this field.
اضغط على النجوم للتقييم.