الصفحة الرئيسية  > التكامل الرأسي
 مشاركة  إطبع النسخه  عنوان البريد الإلكتروني

ترجمات أخرى

التكامل الرأسي

Provided by My Own Business, Content Partner for the SME Toolkit

مقدمة من موقع ’ماي أون بزنس‘، شريك المحتوى لـ ’مجموعة أدوات المشاريع الصغيرة والمتوسطة‘ الإمارات العربية المتحدة 

 

الهدف: يمكن أن تنطوي تنمية مشروعك على الدخول في عملية تشغيل إضافية واحدة أو أكثر من العمليات التي تدخل في مجال عملك، ومن هنا فإن التكامل الرأسي يعتبر أحد الخيارات التي يمكن النظر فيها. سوف نستعرض هنا الفرص والمخاطر المحتملة والتي يمكن أن ترافق التكامل الرأسي.


  •  ما هو التكامل الرأسي؟
    • التعريف
    • أمثلة على التكامل الرأسي
  • فرص محتملة للنظر فيها
    • التكامل الرأسي الجزئي
    • أمثلة على التكامل الرأسي الجزئي
  • ميزات التكامل الرأسي
    • زيادة حجم التوفير
    • إيجاد مراكز ربح جديدة
    • التوسع الجغرافي
    • الحفاظ على إدارة الجودة
    • حماية الملكية الفكرية للعمليات أو الوصفات
  • المخاطر في التكامل الرأسي
    • قد تتأثر قنوات التوزيع الراهنة سلبياً
    • نتائج غير مربحة
    • القِدم بسبب ظهور تكنولوجيا جديدة
    • تكاليف أعلى بسبب قلة الحجم
    • مسائل عمالية غير متوقعة
    • نقص التركيز المتواصل على العمل الأساسي
    • عدم تحقيق أدنى التكاليف في حال كون الاستحواذ على سلعة 
    • عوائد غير مرضية على رأس المال
  • تقييم إمكانية التكامل الرأسي
    • ابحث عن أمثلة ناجحة في مجال عملك
    • ابحث عن أمثلة فاشلة في مجال عملك
    • ابحث عن فرص محتملة في "أعلى" السلسلة وفي "أسفلها"
    • قيّم حجم الميزات مقابل المخاطر
    • ادرس الاستراتيجيات البديلة عن التكامل الرأسي
    • جرّب أولاً
  • أهم عشر نصائح وتحذيرات 

 

ما هو التكامل الرأسي؟ 

التعريف
التكامل الرأسي هو مقدار امتلاك شركة ما لمورّديها والمشترين منها بهدف تعزيز قوة الشركة في السوق. هناك ثلاثة أشكال للتكامل الرأسي:

  • رجوعاً بحيث تسيطر الشركة على المنتجات المستخدمة في إنتاج منتجاتها كمثل امتلاك شركة سيارات لشركة إطارات.
  • الكامل أو المتوازن، أي أن الشركة تسيطر على جميع مكونات عملها من المواد الخام وصولاً إلى التسليم النهائي.
  • نحو الأمام حيث تملك الشركة التوزيع وتجارة التجزئة لمنتجاتها.

أمثلة على التكامل الرأسي

  • تملك بعض شركات النفط مثل شركة ’شِل‘ كامل سلسلة التزويد الخاصة بها بدءاً بآبار النفط وتكرير النفط والبيع بالتجزئة عبر محطات خدمات البنزين الخاصة بها.
  • بَنَت شركة ماجستيك ريالتي العقارية للتصميم والبناء محفظة تضم أكثر من 60 مليون قدم مربع من المباني لتكون شركة متكاملة رأسياً 100%:

الأرض > التخطيط > البناء > التمويل > التأجير > الإدارة

  • نظام رعاية صحية يقدّم جميع أشكال الخدمات من العيادات الخارجية إلى إدخال المستشفى إلى الرعاية طويلة الأمد

 فرص محتملة للنظر فيها 

التكامل الرأسي الجزئي

قد يستوجب تطوير مشروعك الدخول في عملية تشغيل إضافية واحدة أو أكثر من العمليات التي تدخل في مجال عملك، وتعتبر مستويات محدودة من التكامل الرأسي بالنسبة لمعظم طلاب هذه الدورة فرصاً ينظرون فيها. سوف نراجع الميزات والمخاطر ثم نزودكم بدليل لتقييم ما إذا كان التكامل الرأسي الجزئي يستحق النظر فيه لمشروعكم أم لا.

أياً كان مشروعكم، فأنتم موجودون في مكان ما من هذه السلسلة العمودية بدءاً بالمواد الخام وصولاً إلى المستهلك.

 

مُزارع شمندر سكري

 

مصفّي السكر

 

موزع

 

تاجر التجزئة

 

المستخدم النهائي

تكمن فرصك ليس فقط في امتلاك جميع أجزاء السلسلة بل في الاستحواذ على شركة تزودك إما ببضائع أو خدمات (تكامل نحو الأعلى) أو الاستحواذ على شركة تبيع أنت لها (تكامل نحو الأسفل).

أمثلة على التكامل الرأسي الجزئي تستطيع النظر فيها

  • بعض شركات الامتياز توجِد مراكز ربح لنفسها عبر تصنيع منتجاتها الخاصة والتي تبيعها لطالبي الامتياز، غير أن شركات الامتياز العاملة في أسواق واسعة الانتشار غالباً ما تلجأ إلى مزودين محليين تطالبهم بالالتزام الدقيق بمواصفاتها
  • التكامل الرأسي في بعض الأعمال هو أمر طبيعي فمعظم منتجي النبيذ ينتجون عنبهم الخاص كما يصنّع المنتجون الكبار زجاجاتهم بأنفسهم.
  • انتقلت شركة ’آبل‘ من مصنّع (لمنتجاتها التي أصبحت تعهدها خارجياً) إلى الجانب التسويقي لمنتجاتها بما في ذلك المبيعات المباشرة عبر الإنترنت إضافة لسلسلة متاجرها للبيع بالتجزئة. كما تعمل ’آبل‘ بتجارة التجزئة عبر موقعها الإلكتروني.
  • تشغّل ’يام يام/وينشل دوناتس‘ منشأة تصنيع لإنتاج الخلطات والحشوات الجاهزة التي تستخدمها في متاجرها. الفائدة الكبرى التي تحققها من ذلك هي التحكم الكامل بمكونات وجودة منتجاتها النهائية.
  • يُعتبر من يعمل بالمجوهرات المفصلة من منزله متكاملاً رأسياً إذا كان هو المصمم والمصنّع للمنتجات.

 ميزات التكامل الرأسي 

زيادة حجم التوفير

بعد أن قامت محلات وولمارت بإلغاء دور بائع الجملة التقليدي، أصبح المصنعون يقومون بالتوصيل المباشر إلى مستودعاتهم. الجزء الأساسي في هذا النجاح كان إدماج أعلى مستويات معدات التواصل والكومبيوتر في عملية التوزيع.

إيجاد مراكز ربح جديدة

تمكّن المتاجر الإلكترونية عبر الإنترنت المصنّعين من البيع مباشرة لعملائهم في أي مكان وأي زمان مما يوجِد مركز أرباح جديد تماماً. لماذا الاستئجار وتوظيف أشخاص بينما يستطيع الناس شراء منتجك من منازلهم؟ 

بالمثل فقد أدى البيع بين الأعمال (مقابل البيع بين المنتج والمستهلك) إلى تكاملات رأسية ناجحة.

التوسع الجغرافي

يحقق التوسع الجغرافي أفضل النتائج عموماً عندما يكون التوسع ضمن نفس قطاع أعمال الشركة في مجال توزيع المخزون. فمثلاً أدى استحواذ بروكتور أند غامبل على شركة ’آيام‘ لطعام الحيوانات الأليفة إلى توسيع وصول ’آيام‘ إلى الأسواق حول العالم.

أصبح لويس فويتون، الذي يصنّع بضائع جلدية فاخرة، وجهة عالمية للنساء بعد افتتاحه لمتاجر في عواصم الأزياء حول العالم.

الحفاظ على إدارة الجودة

إذا كنتَ تصنع قوالب الحلوى وكنتَ تصنّع خلطات الحلوى الخاصة بك، فأنت لست مهدداً بأن يقوم مورّدك بقطع أو استبدال إحد المكونات كالبيض مثلاً، أو إذا كنتَ مصنّعاً لزيت السلطات وكنت تملك مزارع الزيتون الخاصة بك، فلست عرضة للمخاطرة بعلامتك التجارية.

 

حماية الملكية الفكرية للعمليات أو الوصفات 

هناك بعض الحالات التي تكون فيها الوصفات السرية قيّمة للغاية لدرجة أنها تُحفظ كسرِّ مهنة حقيقي ويكون من غير الممكن التفكير بالتعهيد الخارجي للمصنّع.

المخاطر في التكامل الرأسي 

قد تتأثر قنوات التوزيع الراهنة سلبياً

لنفترض أنك تصنّع حقائب يدوية للسيدات وأن مبيعاتك تتم عبر متاجر هدايا مملوكة بشكل مستقل، وأنت الآن تفكر بالتكامل رأسياً عبر البيع مباشرة للمستهلك عبر موقعك الإلكتروني. يجب أن تشمل خططك للدخول في مجال المبيعات الإلكترونية الخسائر المحتملة في المبيعات عبر سبل التوزيع الحالية. هل ستخسر مبيعات قائمة عبر متاجر الهدايا؟

نتائج غير مربحة

قد لا تحقق عمليتك الجديدة توقعات المكاسب التي وضعتها، وغالباً ما يكون غير ممكن تحويل خطأ الاستحواذ إلى مصدر ربح عبر العمل بجهد أكبر. وكما يقول وارن بافيت: "إذا وجدتَ نفسك في مركب يسرب الماء بشكل لا يمكن إصلاحه، فإن الطاقة التي تخصصها لتغيير المركب غالباً ما تؤدي إلى نتيجة أفضل من الطاقة التي تخصصها لإغلاق أماكن التسريب."

القِدم بسبب ظهور تكنولوجيا جديدة

يكمن للتكامل الرأسي أن يؤذي شركة عندما تتطور التكنولوجيا بسرعة كبيرة وتصبح متوافرة إذ تصبح الشركة عندئذ مضطرة لإعادة الاستثمار في التكنولوجيا الجديدة لتحافظ على قدرتها التنافسية.

تكاليف أعلى بسبب قلة الحجم

إذا دخلت في التصنيع فقد لا تحقق الأرباح أو المستوى أو الكفاءة التي يتمتع بها المزودون المنافسون لك والذين قد يجنون أرباحاً كبيرة عبر البيع لعملاء كثر آخرين. على سبيل المثال، عندما يملك مصنّع سيارات مصنَعَ الإطارات الخاص به فغالباً ما سيكون إنتاجه من الإطارات محدوداً بحاجات الشركة الأم بينما تستطيع شركة مستقلة للإطارات أن تبيع للعديد من مصنّعي السيارات.

مسائل عمالية غير متوقعة

إذا سعت شركة هي عضو في نقابة للتكامل الرأسي إما مع مورّد أو موزع غير مرتبط بأي نقابة، فهناك خطر من تحوّل الشركة التي تم الاستحواذ عليها إلى عضو في النقابة. أو إذا تكاملت شركة ليست ضمن أي نقابة رأسياً مع مزود أو موزع هو عضو في نقابة، فإن احتمال تحولها هي إلى عضو في النقابة يصبح أكبر.

في حال تكامل شركة أم رأسياً مع مورّد ضمن إحدى النقابات، يصبح هناك حافز قوي لتخفيض التكلفة وإغلاق المورّد وتعهيد الخدمة خارجياً. وينتشر هذا الأمر في قطاع شركات الطيران حيث تزايد تعهيد الصيانة إلى جهات خارجية أقل تكلفة.

نقص التركيز المتواصل على العمل الأساسي

بفضل التخصص، أصبحت بعض الشركات تمتلك مهارة عالية في تنفيذ أعمالها إلى درجة أنها تصبح خارج المنافسة، وقد يؤدي التكامل الرأسي إلى خلخلة توازن التركيز على العمليات الخاصة.

 

عدم تحقيق أدنى التكاليف في حال كون الاستحواذ على سلعة

إذا كنت تستحوذ على شركة سلع، فيجب أن تضمن أنك تحصل على أدنى التكاليف بين جميع منافسيك وإلا فأنت تنافس في سوق يلعب فيه السعر الدور الأهم، وسوف تكون أنت "ذكياً بقدر أغبى منافسيك."

عوائد غير مرضية على رأس المال

تذكر أن التكامل الرأسي هو واحد من احتمالات استثمارية عديدة، وأي توظيف لعوائدك التي تحصل عليها يتطلب تدقيقاً من ناحية حجم العوائد على الأموال التي تستثمرها. بعض الخيارات الأخرى هي مايلي:

  • شراء شركة في نفس مستواك في سلسلة العرض والطلب
  • إعادة الاستثمار في عملك الخاص
  • تجميع العوائد التي تحصل عليها وذلك بعدم الإنفاق بل التوفير من أجل استحواذات مستقبلية
  • ادفع عبر توزيع الأرباح
  • إعادة شراء الأسهم وإسعاد حَمَلة الأسهم لديك (ستزداد قيمة أسهمهم المتبقية)

تقييم إمكانية التكامل الرأسي

 

بعض الأعمال مناسبة أكثر من غيرها للتكامل الرأسي، ويجب أن تقرر بموضوعية ما إذا كانت الفوائد التي ستجنيها من التكامل الرأسي تتفوق على التكاليف والمخاطر التي سوف تتحملها. فيما يلي بعض الأدوات التي تساعدك في ذلك:

ابحث عن أمثلة ناجحة في مجال عملك

يحدد مجال العمل في أغلب الحالات أفضل الإمكانات للتكامل الرأسي، وتتمتع مقاربة "أنا أيضاً" بميزة اتباع خطوات أثبت منافسوك نجاحها. فمثلاً من المثبت سلفاً في قطاع الأحذية أن المصنّع يستطيع إدارة متاجر الشركة بنجاح.

ابحث عن أمثلة فاشلة في مجال عملك

إذا كنت مصنّعاً في قطاع الألعاب فقد أظهرت لك شركة ديزني أن فكرة تشغيل متاجر تجزئة قد لا تكون فكرة جيدة.

ابحث عن فرص محتملة في "أعلى" السلسلة وفي "أسفلها"

ما أن تحدد السلسلة الرأسية للوظائف في مهنتك، يصبح بإمكانك البحث عن فرص في كِلا الاتجاهين. إذا كنت تاجر مفروشات بالتجزئة، فهل تستطيع البدء بالتصنيع (الذهاب نحو الأعلى)؟ أو إذا كنت موزعاَ، فهل تستطيع دخول سوق البيع بالتجزئة (نحو الأسفل)؟

قيّم حجم الميزات مقابل المخاطر

راجع قائمة الميزات والمخاطر المذكورة في هذه الجلسة وضع لكل منها علامة بالأرقام بين 1- 10 لتحدد درجة الفائدة أو المخاطرة. تشير علامة +10 إلى فائدة من أعلى مستوى بينما تشير -10 إلى مخاطرة من أعلى مستوى، وهكذا تستطيع عبر جمع العلامات موضوعياً أن تحدد بموضوعية كلاً من الفوائد والمخاطر التي تحصل عليها لتتمكن من اتخاذ القرار.

ادرس الاستراتيجيات البديلة عن التكامل الرأسي

كان التكامل الرأسي الأداة الأساسية التي استعملها الصناعيون الكبار في القرن التاسع عشر والذين سيطروا على صناعات بأكملها وجمعوا ثروات طائلة، وخير مثال على ذلك هو أندرو كارنيغي الذي لم يمتلك فقط مصانع الحديد الصلب بل وأيضاً حقول الحديد والفحم والسكك الحديدية ليتجاوز في كل مكان جميع الوسطاء ويختصر تكاليفهم.

أياً كانت ظروف التكامل الرأسي فأنت سوف تجني فائدة الحصول على عمل قائم عوضاً عن البدء من الصفر.

لكنك اليوم سوف تحتاج أن تدقق في التهديدات الناشئة والتي تزيد من حجم مخاطرة التكامل الرأسي وخاصة من ناحية التوريد. يتنافس التكامل الرأسي اليوم مع ما يلي:

  • التعهيد الخارجي لمورّدين ذوي تكلفة قليلة في الاقتصادات النامية عبر العالم.
  • إمكانية الوصول إلى أيدٍ عاملة عالية المهارة في مختلف أنحاء العالم والتي يصبح الوصول لها أسهل أكثر فأكثر
  • أصبح التعهيد الخارجي يلغي الاستثمار في المعمل أو المعدات أو اليد العاملة... إلخ
  • توافر وسائل نقل غير مكلفة حول العالم بما فيها الشحن في الوقت المناسب (أي شحن سريع خلال يوم أو يومين)
  • أصبحت دورة حياة المنتجات والخدمات أقصر بشكل كبير مما يضع الدولارات المستثمرة في المعامل تحت مخاطرة أكبر

الخلاصة العامة هي أن تنمية الأعمال ليست بالأمر السهل. يجب أن تواظب العمل على تنمية مهاراتك المهنية واستشارة وتوظيف أشخاص أذكى منك، ويجب أن تكون حريصاً عندما تستثمر أرباحك التي حصلت عليها وألا تبالغ بتحديد أهداف كبيرة وألا فستأخذ مخاطرات تضع شركتك على المحك.

جرّب أولاً

يعرّضك التوسع إلى عمليات رأسية إلى مخاطر مهنية عالية بشكل غير مألوف لذا من المستحسن أن تبدأ العمل أولاً على أساس معمل تجريبي صغير قبل الالتزام بالتوسع والتمويل الكبير. ابدأ بخطوات صغيرة أولاً وتعلّم أكثر مع مضيّك للأمام، تأكد من إجرائك لمقارنات مالية دقيقة للاستثمارات اللازمة بما فيها مخاطر القِدَم.

 أهم عشر نصائح وتحذيرات

النصائح

  1. النظر في التكامل الرأسي كاستراتيجية نمو محتملة
  2. تحديد توجهات تطبيق التكامل الرأسي في مجال عملك
  3. ادرس الفوائد التي جناها منافسوك من التكامل الرأسي
  4. حقق أرباحاً كبيرة
  5. ابحث في مسائل القوى العاملة التي يحتمل أن تبرز كمخاطرة في التكامل الرأسي
  6. قيّم التكامل الرأسي للتوسع الجغرافي
  7. قيّم التكامل الرأسي للحفاظ على إدارة الجودة
  8. قيّم التكامل الرأسي لحماية الملكية الفكرية لعملياتك أو وصفاتك
  9. احسب المخاطر جيداً قبل الدخول في التكامل الرأسي
  10. قارن العوائد المحتملة للاستثمار في بدائل تنمية أخرى

التحذيرات

  1. التغاضي عن الفرص التي يتيحها التكامل الرأسي
  2. إهمال إحتمال التسبب بتكاليف أعلى نتيجة الحجم الأقل
  3. التغاضي عن الخسارة المحتملة لمصادر دخل حالية
  4. المخاطرة بفقدان تركيزك الأساسي أو تخصصك
  5. لا تتوسع في بيئة تسعير السلعة
  6. التغاضي عن العوائد غير المرضية على رأس المال المستثمَر
  7. لا تنافس عملاءك
  8. التغاضي عن الفرص التي يتيحها التكامل الرأسي الجزئي
  9. لا تتجاهل أفضل الفرص على سلسلتك الرأسية
  10. لا تقم بالتكامل الرأسي ما لم تتفوق الفوائد على التكاليف والمخاطر



حقوق النشر محفوظة © 1993، 1997-2013، شركة ’ماي أون بزنس‘.

Copyright © 1993, 1997-2016, My Own Business, Inc. All Rights Reserved.
 مشاركة  إطبع النسخه  عنوان البريد الإلكتروني
التقييمات (0)
If you are a human, do not fill in this field.
اضغط على النجوم للتقييم.