مشاركة  إطبع النسخه  عنوان البريد الإلكتروني

ترجمات أخرى

الكتيّبات الدعائية

Adapted from content excerpted from the American Express® OPEN Small Business Network


يجب أن يكون لديكم كتيّبات دعائيـة ترسلونها للعميل المحتملين عندما يطلبون معلومات إضافيـة عن شركتكم أو منتجاتكم أو الخدمات التى تقدمونها. ويجب أن تصمموا هذه الكتيبات بحيث تساعدكم على بيع منتجاتك أو الخدمات التي تقدمها.
استخدم الإرشادات التالية لتساعدك خلال عمليـة إعداد الكتيّبات الدعائية:

  • يجب أن يؤدي غلاف الكتيّب الدعائي دوراً قوياً في عمليات البيع، حتـى ولو كان لا يتضمن سوى عنوان رئيسي أو اسم شركتكم. لتحقيق ذلك عليكم أن تحسنوا اختيار الأدوات الفنيـة المستخدمة، سواء أكانت رسماً بيانياً أم صورة، بحيث تلفت انتباه القارئ. وحيث أن وظيفة غلاف الكتيّب هي تشجيع القارئ على قراءة باقي المعلومات التي يتضمنها لمعرفة المزيد عن منتجاتكم، لذا يجب ان يكون جذاباً وإلا فلن يهتم القارئ بمتابعة مطالعته.
  • لا تستخدموا الأدوات الفنية، سواء أكانت الصور أم أية عناصر فنية أخرى، لمجرد استخدامها في كتيّباتكم الدعائية. أمّا إذا استخدمتموها فتأكدوا من أنها تحكي قصة (مثلاً: معدل مبيعاتنا في تزايد)، وادعموا هذه القصة بالعنوان ("ارتفعت مبيعات الشركة كذا عشرة أضعاف خلال السنتين الماضيتين). والجدير بالذكر أن صورة واحدة أو رسم واحد كبير أفضل من عدد من الصور والرسومات الصغيرة، لأن تعبير الحجم الكبير أكثر جراءة وسهولة للعين.
  • يجب أن تأخذوا في اعتباركم أن بعض الأشخاص سيتصفحون بسرعة محتوى كتيّبكم الدعائي. لذا يجب أن تتأكدوا من حصولهم على المعلومات الرئيسيـة عن طريق استخدام عناوين رئيسية وصفيـة وتقسـيم كتيبكم إلى أجزاء قصيرة سهلة القراءة. افصلوا كل مقطع بعنوان فرعي يصف النص الذي يليه.
  • تعتبر الكتيّبات الدعائية أداة لتوفير المعلومات ... لذا يجب أن تدعم صورة شركتكم، كما يجب أن يكون محتواها قوياً. ركزوا على النقاط التي تميز منتجاتكم أو الخدمات التى تقدمونها. تكلموا عن خصائصها. وإذا كنتم تكتبون عن منتج معيّن، اذكروا كيف يمكن للعميل العادي أن يستخدمه. صفوا كيف قام منتجكم أو خدمتكم بحل مشكلة لعميل معين. فكروا في إدراج شهادات من عملاء راضين.


  • أعلموا القراء بالإجراء المطلوب منهم اتخاذه. لا تتركوهم معلقين بل اطلبوا منهم الشراء. اشرحوا لهم آليـة شراء منتجكم أو خدمتكم. ولا تنسوا التفاصيل الهامة التالية (أينما يمكن تطبيقها):
  • اسم وعنوان شركتكم
  • رقم هاتفكم، رقم هاتفي للاتصال المجاني، رقم الفاكس، عنوان الموقع الإلكتروني
  • الموزعون، مندوبو المبيعات، الوكلاء
  • توجيهات، أسعار، مواقع الفروع
  • شروط الشحن والخدمات
  • المعلومات الخاصة بالضمان
  • في حالة قيامكم بإرسال الكتيّب الدعائي بالبريد استجابة لطلب شخص ما، فمن الطبيعي أن ترغبوا في التأكد من أنّ المرسل إليه قد فتح الظرف. اكتبوا على الظرف من الخارج جملـة مثل "هذه هي المعلومات المجانية التى طلبتها". ولا ترسلوا الكتيّب الدعائي وحده بل أرفقوه برسالة تحفز القارئ على الشراء.

Copyright © 1995-2016, American Express Company. All Rights Reserved.

 مشاركة  إطبع النسخه  عنوان البريد الإلكتروني
التقييمات (0)
If you are a human, do not fill in this field.
اضغط على النجوم للتقييم.